Conas a Chuidigh DingHe le Ceannaire HVAC Turcach Deimhniú Dóiteáin dochta SAM agus Eorpach a Phas?

Forbhreathnú Cliant

Is ceannaire aitheanta domhanda é an cliant i dtionscal HVAC, a bhfuil ceanncheathrú agus déantúsaíochta ag a chroí-áis táirgthe in Iostanbúl, an Tuirc, le lorg monarchan níos mó ná 10,000 méadar cearnach. Ar a dtugtar fiontar tagarmharcála in earnáil déantúsaíochta trealaimh HVAC an réigiúin, tá sciar leathan de mhargadh baile na Tuirce ag an gcuideachta agus iad ag onnmhairiú táirgí chuig níos mó ná 50 tír agus réigiún ar fud an domhain, le líonra gnó a chuimsíonn an Eoraip, an Meánoirthear, agus an Afraic Thuaidh.

De réir mar a chuir an chuideachta a straitéis leathnaithe domhanda chun cinn, leag sí a radharcanna amach ar mhargaí ardleibhéil na SA agus na hEorpa a raibh bac níos airde orthu. Laistigh den bhrú seo, tháinig feidhmíocht lasair-retardant a tháirgí duchta aerála chun bheith ina phríomhréimse fócais. Chuir an cliant in iúl go soiléir go gcaithfeadh a chuid táirgí na caighdeáin sábháilteachta dóiteáin is déine a bhaint amach sna Stáit Aontaithe agus san Eoraip araon, céim ríthábhachtach i dtreo na margaí préimhe seo a dhíghlasáil.

Na Dúshláin

Agus é ag leanúint lena leathnú isteach i margaí ardleibhéil na SA agus na hEorpa, thug an cliant aghaidh ar dhá phríomhdhúshlán maidir le comhlíonadh sábháilteachta dóiteáin.

Tairseach Deimhnithe Éilitheach

Tá cáil ar dheimhniú OL sna Stáit Aontaithe agus EN13501 san Eoraip mar gheall ar dhianchoinníollacha tástála agus critéir mheastóireachta mionsonraithe, ag cur éilimh an-ard ar chomhsheasmhacht lasair-retardant agus cobhsaíocht fhadtéarmach na n-amhábhar duct. Bhí an baol ann go mbainfí an bonn de thorthaí an táirge chríochnaithe i dtástáil tríú páirtí le haon éagsúlacht feidhmíochta baisce-go-baisc san amhábhar.

An Gá le Comhar Teicniúil

D’aithin an cliant nach ráthódh foinsiú amhábhar d’ardchaighdeán leis féin toradh pasála. An bhféadfadh soláthróir paraiméadair theicniúla gairmiúla lasair-rochtain a sholáthar, agus an bhféadfadh sé treoir bheacht a chur ar fáil atá in oiriúint do na caighdeáin sábháilteachta dóiteáin éagsúla ar fud na margaí réigiúnacha, chinnfí go díreach toradh na hiarrachta forbartha táirge. Bhí níos mó ná soláthróir amhábhar ag teastáil ón gcliant - bhí comhpháirtí de dhíth air a bhí in ann dul i ngleic go domhain le forbairt táirgí agus oibriú trí chúinsí teicniúla le chéile.

An Réiteach

D'fhoghlaim an cliant faoi líne bhunaithe DingHe de scannáin lasair-retardant deimhnithe ag UL trí LinkedIn agus rinne sé teagmháil a thosú, ag oscailt an dorais do mhalartú teicniúil idir an dá chuideachta. Bhí an dá fhoireann i mbun dianphlé a chuimsigh feidhmíocht táirgí, paraiméadair theicniúla, agus na difríochtaí idir caighdeáin réigiúnacha sábháilteachta dóiteáin. Bhí dlúthbhaint ag foireann DingHe le gach mionsonra ar chomhráite forbartha táirgí an chliaint, ag tairiscint moltaí beachta, oiriúnaithe bunaithe ar shainriachtanais tástála deimhniúcháin UL agus EN13501 araon.

Nuair a shroich an dá thaobh ailíniú, sholáthair DingHe samplaí scannán poileistear scragall alúmanaim deimhnithe UL (Scannán AL PET) chun tacú le tástáil taighde agus forbartha an chliaint ar a phríomhtháirgí. Tar éis an t-ábhar a thriail, thuairiscigh an cliant gur sháraigh a fheidhmíocht lasair-retardant ionchais. Ag tosú ón ordú samplach tosaigh seo, leathnaigh an comhoibriú - ag tógáil ar an gcomhpháirtíocht scannán lasair-retardant, chuaigh scannán laminate caighdeánach DingHe isteach freisin i gcóras tástála slabhra soláthair an chliaint, agus ar neart a fheidhmíochta fisiceach comhsheasmhach, d'éirigh leis ceanglais iniúchta an chliaint do chomhpháirtí soláthair fadtéarmach a rith.

Na Torthaí

Le tacaíocht ábhartha DingHe agus iarrachtaí tástála marthanacha na roinne T&F an chliaint, d'éirigh leis an gcliant deimhniú EN13501 a bhaint amach, ag leagan an bhunsraith lena leathnú isteach i margadh ardleibhéil na hEorpa agus ag neartú a iomaíochais branda go suntasach. Tá an méid a thosaigh le scannán laminate alúmanaim lasair-retardant tar éis fás ó shin i gcomhpháirtíocht níos leithne a chuimsíonn scannán laminate alúmanam caighdeánach freisin. Go dtí seo, tá comhoibriú domhain coinnithe ag an dá chuideachta thar cúig bliana, le DingHe bunaithe mar cheann de phríomhsholáthraithe an chliaint agus tá an méid soláthair bliantúil cobhsaí ag thart ar 250 tonna. Trí na blianta de dhlúthchomhar, tá ailíniú láidir tógtha ag an dá thaobh i T&F teicniúil agus i mbainistíocht an tslabhra soláthair, ag baint amach comhpháirtíocht fhadtéarmach atá comhthairbheach.